400-6727-400
LH TECHNOLOGY & NEWS
2018-06-25

外贸人开发客户的常用的方法和渠道(一)

对于必博外贸人而言,开发客户永远是最要的,有了客户才有订单,那么,对于必博外贸人而言,有哪些渠道或者方案可以快速开发到有效的客户呢?今天小编给大家整理一下目前大家比较常用的方法。
01
展会开发
开发方式:
展会是外贸做外贸最传统的方式,为了展示产品、企业、开发客户宣传品牌的有效渠道。给卖卖双方提供面对面交流的机会。
展会(Exhibition,Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销
常见的有广交会、华交会、香港电子展(春季和秋季)由香港贸易发展局主办,被公认为全球最大、影响力最广泛的全球性电子展之一。

开发优势:
能够直观地展示自己的产品和企业,面对面沟通交流,好把控客户的想法,增强信任度。也能更好地了解同行,有时候参展的费用可以拿到政府的补助。

开发劣势:
成本高,需要投入很大的人力物力,而且随时互联网的发展,这几年参展的采购商越来越少,而且很多采购商及时参展了,也是收集信息,然后还是会在线上进行比较,效果大不如以前了。

适合人群:
工厂,中小企业。
02
B2B平台开发
开发方式:
B2B平台:中国制造网、阿里巴巴、环球资源
B2C/C2C平台:  亚马逊、速卖通、wish、敦煌等。
国外买家现在平台上面去找自己喜欢的产品,然后选择合适的买家,发布询盘。卖家回复后,然后进一步沟通,平台也是目前开发客户的主流方式之一。

开发优势:
比较省事,平台上内容多,有自己的流量渠道,企业只需要上传产品和简单装修店铺即可。

开发劣势:
目前平台也达到饱和状态,森多肉少,而且平台方,规则善变,要想做,就必须遵守,投资至少要在3万元以上。

适合人群:
初步创业者,中小企业,工厂,SOHO。

03
Google开发
开发方式:
这里说的谷歌开发,是利用谷歌搜索引擎直接搜索目标客户,或者是通过谷歌自带的工具,功能来间接查找目标客户的信息。
通过对客户信息的掌握和了解,跟客户取得联系,进一步地进行商务沟通。

开发优势:
操作自由,形式自由,怎么营销全由自己操作,发挥空间大。不需要投入什么成本,只要能用谷歌搜索即可。相较于自建站开发会简单很多。

开发劣势:
内容较多,操作方式和效果更多依靠个人思维能力,需要长期操作才有成效。
04
自建站开发
开发方式:
就是建立独立的网站(展示型和销售型),现在每个公司都有一个自己的网站,但大多都是展示型的,用于展示公司形象。
自建站开发就涉及到SEO搜索引擎优化,还有CPC 付费点击(搜索引擎或者直通车)。

开发优势:
内容自由,形式自由,怎么营销全由自己操作,发挥空间大。同时可以给到客户一种比较正式和规范的印象,对于塑造形象,和增加信任度有重要作用。

开发劣势:
内容很多,也比较复杂,需要长期操作才有成效。若自己操作,可以省钱,但如果不专业,也做不出来效果;如果外包,需要资金,最基础的投入在2万左右。外包的好处在于省时省力,不好的地方在于,你无法把握自己的网站,全由他人操作。

适合人群:
初步创业者,中小企业,工厂,SOHO。

适合人群:
初步创业者,中小企业,工厂,SOHO,业务员个人。


  • 付经理 温岭

    外贸营销网站

  • 邵经理 乐清

    股份公司品牌网站

  • 蔡女士 临海

    上市公司网站设计

  • 李先生 杭州

    微信商城开发

  • 项经理 三门

    外贸邮件营销软件

  • 罗先生 上海

    集团官网制作

  • 胡女士 义乌

    外贸营销软件

  • 徐小姐 金华

    做营销型网站

  • 施先生 天台

    企业邮箱购买

  • 李总 路桥

    外贸SEO网站

  • 玉环 路桥

    网站关键词优化SEO

  • 林经理 杭州

    GOOGLE优化咨询

  • 黄小姐 玉环

    微信和小程序平台

  • 陈先生 椒江

    网站建设

  • 吴先生 黄岩

    企业官网建设

  • 赵先生 温岭

    平台项目开发

  • 钱先生 路桥

    网站优化设置

  • 孙先生 玉环

    外贸网站建设

全国服务热线:400-6727-400

  • 电话:0576-88671867 0576-88673721

  • 传真:0576-88698061

  • 邮箱:dgjzaz.com

  • 地址:浙江省台州市椒江区万达广场4号楼13层

扫描二维码添加必博微信